Votre stratégie de marketing de contenu influence la façon dont vous atteignez votre public. Si vous n’avez pas de stratégie de contenu, c’est le moment d’en créer une. Vous ne savez pas par où commencer ? Suivez le guide !
Ce qu’il faut retenir, c’est que le contenu sert d’aimant. Il attire les gens vers votre entreprise, ce qui vous donne la possibilité de les convertir. Mais de nombreuses entreprises ne savent pas par où commencer :
- Quel contenu devez-vous produire ?
- À quelle fréquence ?
- Et où le publier ?
Sans un plan de marketing de contenu, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens tombent simplement sur votre site Web.
Dans cet article, je vais vous apprendre à créer du contenu qui convertit, puis à utiliser vos nouvelles connaissances pour attirer des clients potentiels. C’est parti !
Qu’est-ce que la stratégie de marketing de contenu et pourquoi est-elle importante ?
La stratégie de marketing de contenu est l’ensemble des mesures que vous prenez pour rechercher, créer, publier et promouvoir des informations utiles à votre public. Le contenu n’est rien d’autre que du texte, de l’audio ou de la vidéo qui aide les gens à résoudre des problèmes.
La qualité est l’ingrédient clé de toute stratégie de marketing de contenu. Vous devez faire mieux que vos concurrents. Sinon, votre contenu ne sera pas visible dans les SERP (Search Engine Results Pages).
Dans un article du Content Marketing Institute, Julia McCoy dévoile qu’une stratégie de marketing de contenu solide peut générer trois fois plus de prospects que la publicité payante.
La génération de leads est l’un des indicateurs les plus importants pour les entreprises. Plus vous apportez de prospects, plus vous avez d’opportunités de réaliser des ventes.
Considérez votre stratégie de marketing de contenu comme un appât pour les clients potentiels. Votre offre est l’hameçon.
Comment savoir si vous avez vraiment besoin de développer une stratégie de marketing de contenu ?
Demandez-vous si vos clients potentiels ont des problèmes ou des objectifs à atteindre. Si la réponse est « oui », vous avez besoin d’un plan de marketing de contenu.
Disons que vous vendez un produit de consommation. Vous voulez que plus de gens l’achètent.
Au lieu de payer pour la publicité – ou en plus de celle-ci – vous écrivez des articles qui s’adressent à votre public cible. Le but est de les aider gratuitement à résoudre leurs problèmes ou à atteindre leurs objectifs.
Grâce à ces articles, les prospects trouvent votre site Web. Ils lisent votre contenu, le respectent et continuent à revenir. Lorsqu’ils ont besoin d’un produit comme le vôtre, votre marque est en tête de liste.
Mais sans stratégie de marketing de contenu, vous ne faites que deviner. Une stratégie vous permet de créer le bon contenu au bon moment.
Pourquoi la création d’une stratégie de marketing de contenu est-elle si importante pour obtenir plus de conversions ?
Les consommateurs convertissent quand ils sont prêts. C’est aussi simple que cela. Mais une stratégie de marketing de contenu vous permet d’être présent au moment où un prospect décide d’acheter.
Avec une stratégie en place, vous saurez :
- Les mots-clés à cibler
- La voix à utiliser dans votre contenu
- Quand mentionner votre produit
- Comment lancer un appel à l’action percutant.
Vous ne voulez pas seulement que les gens lisent votre contenu. Vous voulez qu’ils passent à l’étape suivante.
Pour les convaincre, montrez que vous êtes une autorité dans votre domaine. Proposez un contenu plus généreux que celui de vos concurrents. Et élaborez une stratégie de marketing de contenu qui vous aide à toucher les gens au moment où ils ont le plus besoin de vous.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu qui convertit : Un guide étape par étape
Vous savez que vous avez besoin d’une stratégie de marketing de contenu, mais vous ne savez peut-être pas par où commencer.
Voici un guide étape par étape.
Étape 1 : Recherche de mots-clés cibles
Lorsqu’une personne tape une chaîne de recherche dans Google, elle utilise des mots-clés, même si elle n’en est pas consciente. Vous devez déterminer quels mots clés attireront les internautes.
Ubersuggest est un excellent outil pour trouver des mots-clés à cibler. Commencez par un mot clé simple, puis trouvez des mots clés à longue portée à ajouter à votre liste.
Il existe également de nombreux autres outils gratuits de recherche de mots-clés.
Vous pouvez cibler des mots-clés concurrentiels et non concurrentiels. Concentrez-vous sur les variations à longue traîne pour obtenir un trafic ciblé sur votre site.
Par exemple, un mot-clé comme « chaussures de course » ciblera un large éventail de personnes. Le mot-clé « chaussures de course pour genoux fragiles » réduira votre public, ce qui est une bonne chose lorsqu’il s’agit d’attirer et de convertir des prospects qualifiés.
Étape 2 : Trouvez des mots-clés connexes
Vous ne devez pas vous fier exclusivement à un seul mot clé. Pour aider Google à comprendre votre contenu, associez-y des mots clés connexes.
Ubersuggest peut vous aider. Continuez à taper des mots clés liés à votre sujet et à noter les mots clés connexes qui auraient un sens pour votre public.
Google doit analyser des tonnes d’informations, vous devez donc faire tout ce qui est en votre pouvoir pour l’aider. De nombreux mots clés ont une double signification, par exemple, et l’ajout de mots clés connexes aidera Google à comprendre le type d’intention de recherche à cibler.
Étape 3 : concevez une feuille de calcul pour chaque sujet
Créez une feuille de calcul principale que vous pourrez utiliser comme modèle. Ainsi, vous pourrez la copier pour chaque élément de contenu que vous créerez.
La feuille de calcul doit inclure le mot-clé cible, les mots-clés associés et toute autre information dont vous avez besoin avant de commencer la création de contenu.
Tant que vous disposez d’une feuille de calcul, vous pouvez partager vos idées avec les autres membres de votre équipe, obtenir des commentaires et publier du contenu en fonction de votre calendrier. Ne sautez pas cette étape si vous voulez que votre stratégie de marketing de contenu soit organisée.
Étape 4 : définir le contenu que vous allez créer
Un plan vous aide à organiser vos idées et à structurer votre article pour qu’il ait un impact maximal, tant pour le référencement que pour les lecteurs. Il vous aide également à déterminer les sous-thèmes que vous souhaitez aborder et vous évite d’oublier des idées avant de commencer à créer du contenu.
Étape 5 : Créez une ébauche de votre contenu
Chaque élément de contenu commence par une ébauche. Après avoir rédigé votre brouillon, laissez-le reposer un jour ou deux avant de le réviser et de le modifier. Vous pouvez également l’envoyer à une rédactrice web de confiance qui pourra repérer les erreurs.
Étape 6 : Établissez un calendrier de publication et de promotion
Vous pouvez décider de la fréquence à laquelle vous souhaitez publier votre contenu. La cohérence est plus importante que la fréquence.
Par exemple, si vous publiez du nouveau contenu tous les lundis, vos lecteurs sauront quand revenir et lire votre dernière offre.
Essayez de publier du contenu à des jours et des heures fixes. Un décalage de quelques heures ne vous fera probablement pas de mal, mais l’organisation est essentielle à la réussite de votre stratégie de marketing de contenu.
Vous devez également planifier la promotion du contenu. La publication de votre nouveau contenu sur les médias sociaux et l’envoi d’e-mails peuvent avoir un impact considérable sur le nombre de personnes touchées par votre contenu.
Facebook vous permet de programmer le contenu à l’avance. Vous pouvez également utiliser des outils comme Buffer pour faciliter la promotion.
7e étape : prenez contact avec les influenceur.ses
Lorsque vous mentionnez des personnes ou des marques dans votre contenu, contactez-les et demandez-leur de partager votre contenu. Beaucoup d’entre eux ne donneront pas suite, mais c’est un jeu de chiffres. Plus vous contactez de personnes, plus vous recevrez de partages.
Vous pouvez également entrer en contact avec des personnes susceptibles de trouver votre contenu intéressant et qui ont un grand nombre de followers en ligne. Les influenceur.ses peuvent rendre un contenu générique viral, donc si vous avez un contenu fantastique, vous voulez lui donner toutes les chances d’être vu par les personnes de votre public cible.
Il n’y a rien de mal à demander un partage. Mais ne les harcelez pas. Cherchez plutôt à établir des relations avec eux et à les aider. Lorsque vous demandez à un influenceur.se de faire quelque chose pour vous, demandez-lui ce que vous pouvez faire pour l’aider en retour.
Étape 8 : Réservez du temps pour le maillage interne
Les liens internes permettent à votre contenu d’être mieux classé dans les SERPs et de garder les internautes sur la page. Vous ne voulez pas que les visiteurs du site cliquent après avoir lu votre article. Au contraire, vous voulez qu’ils plongent plus profondément dans votre site.
Évidemment, si vous élaborez une stratégie de marketing de contenu à partir de zéro, vous n’avez pas de contenu existant. Au fur et à mesure que vous ajoutez du nouveau contenu, revenez aux anciens articles et ajoutez des liens pertinents vers les nouveaux articles.
Cependant, n’oubliez pas que des liens internes de haute qualité sont primordiaux. Optimisez votre texte d’ancrage (les mots qui sont liés) pour l’article cible. Par exemple, n’utilisez pas de phrases sans signification comme « cliquez ici ». Au lieu de cela, incorporez des liens internes de manière naturelle en utilisant des textes d’ancrage avec des mots-clés pertinents.
Maintenant que nous avons abordé les huit étapes nécessaires à l’élaboration d’une stratégie de marketing de contenu, par où commencer ? Une liste pratique peut vous aider à rendre ce processus plus facile et plus efficace.
Recherche de mots-clés : Assurez-vous de disposer d’une liste exhaustive de mots-clés liés à vos produits, services ou marques. Mettez cette liste à jour en permanence pour y inclure de nouvelles idées de mots-clés afin de ne jamais être à court de contenu.
Objectifs de contenu : Que voulez-vous atteindre en publiant du contenu ? Chaque élément de contenu peut avoir un objectif distinct. Par exemple, l’un d’entre eux peut être d’établir l’autorité du sujet, tandis qu’un autre est de convertir des prospects.
Longueur du contenu : quelle longueur voulez-vous donner à vos articles ? Le contenu long obtient souvent une meilleure traction dans les SERPs car il est considéré comme plus complet. Toutefois, si le sujet ne justifie pas 5 000 mots, le contenu doit être plus court.
Guide : Créez un guide afin que chaque élément de contenu ait une voix, un ton et une apparence cohérents. Incluez des détails comme l’orthographe et les majuscules des termes de la marque, le nombre d’images à utiliser pour chaque article et le nombre de sous-titres à utiliser.
Pages piliers : Vous pouvez créer des pages piliers. Il s’agit d’éléments de contenu de haut niveau qui ciblent les mots clés les plus recherchés. Créez des liens vers vos pages piliers tout au long de vos articles.
Contenu non textuel : Envisagez de créer des vidéos, des infographies et du contenu interactif pour accompagner votre contenu textuel. Vous pouvez intégrer ces éléments dans vos articles pour les rendre plus attrayants.
Rédaction et révision : Mettez au point un système de création et de révision du contenu afin qu’il reflète votre meilleur travail. Vous pouvez confier ces tâches à n’importe quel membre de votre équipe ou les externaliser si nécessaire.
Public cible : Chaque élément de contenu doit être destiné à un segment particulier de votre marché cible.
Promotion : Déterminez comment vous allez promouvoir votre contenu.
Conclusion
Une stratégie de marketing de contenu ne naît pas du jour au lendemain. Il faut du temps et des efforts pour la créer.
Plus vous en saurez sur les performances de votre contenu, plus vous pourrez perfectionner votre stratégie de marketing de contenu.
À mesure que votre marque évolue, établissez de nouveaux tests. Vous pourrez intégrer ces données dans vos futures décisions de création de contenu.
Le marketing de contenu peut aider votre entreprise à se développer, mais seulement si vous prenez des décisions basées sur des données et si vous apprenez des autres marques.
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